『两连跌』难挡油价涨势 | 防水企业恐陷业绩“泥沼”，而东方雨虹却这样回应！
慧正资讯：据相关机构发布的统计数据来看，截至10日收盘，国际油价出现了超过12%的大幅下跌；11日早收盘，国际原油继续小幅下跌，其中，纽约原油价格跌幅为2.47%，收于106.02美元/桶；布伦特原油价格跌幅为1.63%，收于109.33美元/桶。
近两日，国际原油价格虽已出现接连回落，但目前成品油的预期涨幅仍然逼近千元高线。有部分机构认为，面对即将到来的3月份的第2次油价调整，从前6个统计日“4涨2降”的局面来看，虽然上涨势头有所放缓，但由于目前预期涨幅已经超过上调标准980元/吨，所以本轮油价的预期仍是涨幅。
进入2022年后，在国际事件等多方因素的综合影响下，原油价格出现“疯涨”，而这也致使部分防水相关原材料出现接连上涨。成本端的压力激增让防水企业恐陷2022Q1的业绩“泥沼”，而这种恐慌情绪也随之蔓延至资本市场，受此影响防水个股股价出现大幅缩水。部分投资者认为，原油和原材料价格的高涨恐将制约防水企业2022Q1的业绩增长，对此作为“防水茅”的东方雨虹也于日前在互动平台上对此作出了具体回应。
东方雨虹回应如下：
首先，公司主要原材料之一沥青的采购价格与国际原油价格走势具有一定相关性，同时也会受到国内沥青市场供求关系的影响，沥青实际采购价格的波动会对公司的产品成本变动及毛利率水平有一定影响，但为应对原材料价格波动风险，公司目前已拥有成熟完备的原材料采购体系，会根据生产经营需要及行业市场等情况适当采取淡季采购和择机采购等策略以降低采购成本。
图片来源 | 期货日报
其次，公司利用规模经营优势与上游主要原材料供应商建立了战略合作关系，确保公司能长期稳定以相对较低的价格获得主要原材料，以降低产品的生产成本；采购部门通过精准把握市场动向，合理安排重点物资的采购时间和计划，各部门高效协作，通过技术进步、主要原材料的集采优势、提升议价能力、规模效益等举措有效控制成本。
此外，公司拥有在亚太地区处于领先水平的先进生产设备，且公司产品的生产规模和产能利用率处于行业较高水平，规模化生产也带来了管理成本和费用的下降；公司亦在不断探索以创新驱动为核心的精益生产制造，提高工艺装备技术水平，进而提升生产线的使用效率、增加产品的性能稳定、降低能耗，从而进一步降低生产成本。
同时，为保障公司部分关键性原材料的供应稳定性、进一步优化原材料成本，公司产业链已向上游部分原材料非织造布、功能性薄膜、VAE 乳液、VAEP 胶粉进行延伸，以提升公司采购环节抗风险能力，进一步构筑及加深行业护城河，扩大公司成本优势。
作为在这场产业链“风暴”中为数不多实现业绩正增长的防水企业之一，东方雨虹高抗风险能力的背后，除了在经常提到的企业在产品结构、产业布局、企业形象、产业链上下游布局等领域打造的“护城河”优势外，这家千亿市值的防水龙头在终端的渠道环节又打造了什么企业优势？
扩大渠道优势侧重布局全渠道
事实上不止东方雨虹，处于建材赛道的企业在过去的2021年间都在通过扩大渠道优势，特别是通过全渠道的布局实现企业的业绩增长。而这主要体现在两方面上。一是实现优势区域的贡献进一步提升，打造市场份额优势；二是扩大渠道网络覆盖率，提升重点区域的销售渗透力。全渠道的侧重布局几乎已经成为了行业共识，东方雨虹也不例外。
东方雨虹表示，根据产品的用途和使用群体的不同，公司已建立了直销模式与渠道模式相结合的多层次市场营销渠道网络进行产品销售及提供系统服务。
工程渠道+零售渠道
东方雨虹称，公司落实并深化省区一体化经营组织变革，打破渠道壁垒，经营管理职能进一步下沉，充分整合优势资源，提升人效，各区域一体化公司通过聚焦本地市场、属地专营，充分整合当地客户及市场渠道资源、加强所属区域市场覆盖，直销及工程渠道深度融合、协同作战，充分发挥渠道+直销“1+1＞2”的优势，更好的服务于市场和客户，提升市场占有率；
而零售渠道经销商，则由公司全资子公司东方雨虹民用建材有限责任公司负责管理，通过建立家装公司、建材超市、建材市场经销商及电商多位一体的复合营销网络服务于普通大众消费者家庭装修市场。
与此同时，东方雨虹还在持续总结并推广工程渠道领域“合伙人机制”的成功经验，“平台+创客”是东方雨虹的核心战略，依托品牌及资源优势，东方雨虹在持续加大对合伙人的扶持力度。作为防水行业的龙头企业，东方雨虹具备规模化的产业布局和品牌影响力的领先优势。在众多市场机遇的加持下，行业集中度的加速提升正在铸就龙头企业的“护城河”壁垒，通过渠道下沉及品类拓展，东方雨虹正在实现市场份额的进一步扩充，业绩增长的韧性也在进一步增强。
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